Choisir son statut quand on se lance en freelance, c'est souvent le premier casse-tête.
Et un casse-tête qui a des conséquences directes sur votre tarif. Conséquences souvent sous-estimées.
Le portage salarial séduit de plus en plus d'indépendants, et pour de bonnes raisons.
Mais il présente une mécanique financière spécifique qui change le calcul de votre TJM de fond en comble.
Ignorer cette réalité, c'est risquer
- de fixer un tarif insuffisant,
- de rogner sur votre revenu net sans le savoir, ou
- de perdre en compétitivité sans comprendre pourquoi.
Voici ce qu'il faut comprendre, concrètement, avant de choisir ce statut ou d'ajuster votre tarif si vous êtes déjà porté.
Le portage salarial, c'est quoi exactement ?
Le portage salarial est un modèle hybride entre le salariat et l'entrepreneuriat.
En tant que salarié porté, vous signez un contrat de travail avec une société de portage, qui facture vos clients à votre place et vous verse un salaire mensuel en contrepartie.
Vous restez entièrement libre de choisir vos missions et de fixer vos tarifs, et vous bénéficiez du régime général de la Sécurité sociale :
- assurance chômage,
- cotisations retraite,
- mutuelle, et
- prévoyance.
Ce statut offre une sécurité appréciable, notamment pour ceux qui souhaitent conserver leur protection sociale.
Les clients le connaissent bien, et l'apprécient souvent comme gage de sérieux.
Certains peuvent toutefois percevoir le coût supplémentaire que cela implique comme une contrainte budgétaire.
Le portage salarial n'est donc pas universel : son intérêt dépend de votre situation personnelle, de votre volume d'activité et de votre niveau de charges.
Ce que le portage coûte vraiment et ce que ça change à votre TJM
En portage salarial, votre chiffre d'affaires HT subit une cascade de cotisations avant de devenir votre salaire net.
Et vous bénéficiez d'une prise en charge administrative complète, qui justifie des frais de gestion compris entre 5 et 12 % du chiffre d'affaires.
Ces frais sont à prendre en compte dans le calcul de votre tarif.
Voici la mécanique réelle :
Sur votre chiffre d'affaires HT, la société de portage prélève ses frais de gestion en premier.
Viennent ensuite les charges sociales, soit environ 45 % du chiffre après frais, comprenant environ 15 % de charges salariales et 30 % de charges patronales.
Ces prélèvements financent la santé, la retraite et l'assurance chômage.
Résultat : le net se situe souvent entre 47 % et 52 % du chiffre d'affaires HT.
Concrètement, un consultant qui facture 600 € de TJM brut sur 20 jours, soit 12 000 € facturés, obtient un revenu de 6 000 € nets par mois, après frais de gestion et charges sociales.
Ce ratio est fondamental à intégrer avant de fixer votre tarif.
A noter que certaines charges sont déductibles.
Les frais professionnels remboursables (déplacements, matériel, coworking) viennent réduire la base de calcul des cotisations et peuvent améliorer sensiblement votre revenu net.
Un point à ne pas négliger dans vos calculs.
Portage vs micro-entreprise : deux logiques tarifaires incompatibles
Comparer son TJM en portage salarial à celui d'un micro-entrepreneur avec les mêmes charges apparentes est une erreur fréquente.
Les deux statuts ont des structures de coûts très différentes, et le même TJM affiché ne produit pas le même revenu net.
En micro-entreprise, le taux de cotisations sociales est fixé forfaitairement selon la nature de l'activité, sans charges patronales.
Les frais de gestion n'existent pas.
En revanche, vous ne bénéficiez d'aucune protection chômage, votre retraite est moins bien couverte, et la gestion administrative vous incombe entièrement.
En portage salarial, la protection est plus large mais le coût est plus élevé.
Le cadre légal du portage salarial impose un salaire minimum garanti représentant 75 % du plafond de la Sécurité sociale, soit environ 2 966 € bruts mensuels en 2026.
Cette base légale influence mécaniquement le TJM minimum praticable, particulièrement pour les consultants débutants.
En pratique, un TJM inférieur à 350 € par jour rend souvent la micro-entreprise plus avantageuse. 😊
Le portage salarial devient intéressant à mesure que votre TJM et votre volume de facturation augmentent, et que vous valorisez la sécurité sociale complète qu'il procure.
Simuler avant de choisir : la bonne méthode
Avant de vous engager dans un statut, ou avant d'ajuster votre tarif si vous êtes déjà en activité, la simulation est indispensable.
Chaque statut génère un revenu net différent à partir du même TJM brut.
Et chaque situation personnelle (charges, activité, marché) produit un résultat différent. 📊
C'est précisément ce que Greadn intègre dans son analyse.
En tenant compte de votre statut d'entreprise, de vos charges réelles, de votre profil et des données du marché freelance, Greadn calcule votre TJM personnalisé et vous permet de comparer plusieurs configurations.
Vous pouvez tester des scénarios avec différents statuts pour identifier celui qui optimise réellement votre revenu net, sans mauvaise surprise.
Parce que choisir son statut sans avoir fait le calcul, c'est naviguer à l'aveugle sur une décision qui va impacter chaque journée de votre activité.
👉 Calculez votre TJM selon votre statut sur Greadn.
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