Les personnages de l'histoire
Pincemi est indépendant. Il facture 300 €/jour, prospecte 3 mois dans l'année, consacre 6 jours à sa formation, et sa micro-entreprise ne lui réclame que 5 jours de gestion. Ses charges fixes sont contenues à 800 €/mois, tout compris. Il a l'impression de s'en sortir.
Pincemoi est salarié au SMIC, soit 1 443 € nets par mois. Il bénéficie d'une participation et d'un intéressement de 15 % de son net en fin d'année, et son employeur prend en charge 50 % de sa mutuelle (50 € par mois). Il regarde Netflix le soir sans culpabiliser.
Côté Pincemoi : le calcul du salarié 🧮
Pour le salarié, le calcul part de sa rémunération nette mensuelle, à laquelle s'ajoutent les avantages et se soustraient les coûts réels.
Revenu mensuel net de Pincemoi (salarié SMIC)
| Élément | Montant mensuel |
|---|---|
| Salaire net mensuel | + 1 443,00 € |
| Participation / intéressement (15 % du net annuel ÷ 12) | + 216,45 € |
| Reste à charge suite à la prise en charge de mutuelle par l'employeur (50 €) | - 50,00 € |
| Perte de revenu liée aux 10 jours de maladie (1 443 € × 10 / 260) | - 55,50 € |
| Indemnités journalières Sécu sur 7 jours (10 jours - 3 jours de carence) : 7 × (21 876 / 365) / 12 | + 17,00 € |
| Revenu mensuel net réel | 1 570,95 € |
La Sécurité sociale calcule les indemnités journalières sur 365 jours calendaires et non sur les jours ouvrés, d'où la division par 365. C'est un détail qui compte dès qu'on cherche à comparer les deux situations avec rigueur.
Côté Pincemi : le calcul du freelance
C'est ici que le calcul devient intéressant. La plupart des indépendants s'arrêtent trop tôt.
Calcul des jours facturés de Pincemi
| Type de jours | Nombre de jours |
|---|---|
| Jours travaillables dans l'année (hors weekends) | 260 |
| Congés payés | - 25 |
| Jours fériés | - 11 |
| Jours de maladie (comme tout le monde) | - 10 |
| RTT équivalents | - 10 |
| Prospection | - 65 |
| Formation | - 6 |
| Gestion administrative | - 5 |
| Jours facturés réels | 128 jours |
Du chiffre d'affaires au revenu net mensuel de Pincemi
| Élément | Montant annuel | Mensuel |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires (128 jours × 300 €) | 38 400 € | 3 200 € |
| Cotisations sociales CIPAV (23,2 %) | - 8 908 € | - 742€ |
| Contribution formation professionnelle (0,2 %) | - 77 € | - 6 € |
| CFE (Cotisation Foncière des Entreprises) | - 700 € | - 58 € |
| Revenu avant charges personnelles | 28 715 € | 2 392 € |
| Charges personnelles (mutuelle, téléphone, équipement...) | - 9 600 € | - 800 € |
| Revenu disponible (avant protection chômage) | 19 115 € | 1 593 € |
| Assurance chômage équivalente salarié (~4 % du CA) | - 1 536 € | - 128 € |
| Revenu mensuel net réel comparable | 1 465 € |
Le point que la plupart des indépendants oublient, c'est l'assurance chômage.
Pincemi cotise autant que Pincemoi mais n'a aucun droit aux allocations si son activité s'effondre.
Pour une comparaison honnête, il faut intégrer le coût d'une assurance chômage privée équivalente,
soit environ 4 % du chiffre d'affaires, c'est-à-dire 170 € par mois.
Et ce calcul n'intègre pas les avantages en prévoyance et retraite dont dispose Pincemoi le salarié.
Verdict : ils sont presque sur le même bateau
| Revenu mensuel net réel | |
| Pincemoi — Salarié SMIC | 1 571 € |
| Pincemi — Freelance 300 €/jour | 1 465 € |
100 euros d'écart.
Ils ne le savent pas. Ils ne le voient pas. Mais Pincemi et Pincemoi partagent le même niveau de vie, les mêmes fins de mois difficiles.
Ce que ce calcul ne dit pas sur le freelancing
Ce chiffrage n'est pas un plaidoyer contre l'indépendance.
Les freelances citent d'ailleurs la liberté de gérer leur temps (67 %) et le choix de leurs clients et projets (53 %) parmi leurs premiers avantages bien avant les revenus.
Et ils ont raison : ces bénéfices sont réels et non quantifiables.
Mais il faut comprendre ce que votre TJM freelance doit vraiment couvrir avant de fixer le moindre prix de mission.
Un freelance à 300 €/jour qui pense "bien gagner sa vie" par rapport au SMIC fait une erreur de raisonnement classique : il compare son taux journalier brut avec un salaire net, sans intégrer les jours non facturés, les charges réelles, et l'absence de protection chômage.
Quand on calcule son TJM freelance correctement, le tableau change radicalement. Et ce raisonnement vaut pour un freelance à 300 € de TJM comme pour celui à 1 500 €.
Ce que Greadn automatise pour vous
Chez Greadn, c'est exactement ce type d'analyse que nous réalisons pour chaque indépendant avec
- votre profil réel,
- celui de votre entreprise,
- votre marché et
- vos informations personnelles.
Sans ces informations, il est impossible de savoir comment fixer ses tarifs en freelance de façon juste et durable.
Vous voulez savoir quel TJM vous permet vraiment de vivre mieux qu'un salarié équivalent, protections comprises ?