On néglige souvent la puissance de l'ennui.
Sa capacité à pousser vers des directions que la routine n'aurait jamais permis d'explorer.
L'ennui m'a forcé à me poser des questions que je repoussais depuis longtemps.
Ce moment est arrivé au printemps 2020.
Coincé comme tout le monde, je tourne en rond.
Et un matin, une question simple surgit dans une conversation avec des amis freelances :
comment est-ce qu'on fixe son tarif quand le monde demble s'être arrêté, figé par une crise ?
Cette question allait devenir le point de départ de cinq années de travail, de doutes, de renoncements et finalement d'aboutissement d'un service qui n'existait nulle part ailleurs.
Je m'appelle Mathieu Cordonnier,
et voici l'histoire de Greadn.
2020 : le choc et la genèse d'une idée
En pleine crise sanitaire, j'observe quelque chose qui fait echo avec mon métier :
mes amis freelances sont perdus sur leurs prix.
Le marché est bouleversé, les références habituelles ne tiennent plus, et personne ne sait vraiment comment ajuster ses tarifs dans un contexte aussi inédit.
Or mon métier depuis des années est de conseiller les entreprises sur leur stratégie tarifaire.
Je déploie des systèmes de pricing pour des ETI, des grands groupes, des organisations complexes qui font du prix un levier stratégique central.
Et pourtant, je m'apperçois à cette époque que les indépendants, qui représentent une part croissante de la population active, n'ont accès à rien d'équivalent.
Ils sont les grands oubliés de ma disciplin, le pricing.
En 2021, j'épluche les outils existants pour les freelances. Simulateurs en ligne, calculateurs de TJM, tableaux de moyennes par métier.
Mon constat : les outils disponibles sont trop basiques. Et ils ne répondent aux bonnes questions. Ils calculent ce dont un indépendant a besoin pour vivre, pas ce que son profil vaut sur son marché.
La nuance est importante, et elle a des conséquences réelles sur leurs revenus.
Ceux-ci peinent d'ailleurs à suivre l'inflation, faute de pouvoir négocier avec des informations tarifaires fiables et personnalisées.
Ce n'est pas la compétences ou la volonté qui leur manquent, mais l'outil.
C'est là que l'idée de Greadn se dessine dans mon esprit :
Offrir aux indépendants la puissance du pricing que les grandes organisations utilisent depuis une décennie pour piloter leurs décisions tarifaires.
Une simple formule générique ou une moyenne de marché ne suffisent plus. Il faut un vrai système algorithmique, capable de tenir compte de la singularité de chaque profil.
L'ambition est claire. Le chemin pour y arriver le sera beaucoup moins.
2022-2023 : de l'algorithme à la traversée du désert
2022 marque un tournant concret dans l'histoire de Greadn.
Je crée le tout premier algorithme de TJM freelance.
Les premiers tests valident le concept : les résultats sont personnalisés, cohérents, et significativement différents de ce que les outils existants produisent.
Des données précieuses affluent, les fondations techniques du service commencent à prendre forme.
L'enthousiasme est réel et les premiers retours sont encourageants.
Mais l'aventure entrepreneuriale n'est jamais un long fleuve tranquille, et 2023 en est la démonstration.
Malgré l'arrivée d'une directrice artistique et d'un développeur qui rejoignent le projet, l'équipe commence à s'essouffler.
J'accumule les missions annexes pour maintenir mon activité principale, mon temps disponible pour le développement de Greadn se réduit, et le projet commence à péricliter sous le poids d'autres priorités.
Trois années de recherche, de développement et de conviction risquent de rester dans un tiroir.
Cette situation n'est pas propre à Greadn : c'est la réalité de beaucoup d'indépendants qui portent seuls des ambitions importantes tout en gérant la contrainte économique immédiate de leur activité principale.
Gérer les priorités quand on multiplie les responsabilités sans équipe pour partager la charge est l'un des défis les plus difficiles de l'indépendance.
J'en fais l'expérience, au moment même où je construis un outil censé aider les autres à mieux vivre cette réalité.
Ce passage à vide a aussi une vertu.
Il me force à clarifier ce qui compte vraiment dans le projet, à identifier les fondations sur lesquelles cela vaut la peine de s'accrocher, et à comprendre ce qui manque pour aller plus loin.
Cette clarté-là ne s'acquiert pas dans les moments faciles.
Elle émerge dans les périodes de doute, quand les certitudes du départ ont cédé la place à une évaluation plus lucide de ce que le projet exige réellement.
Pour Greadn, cette clarté arrive en 2024. 😌
2024-2025 : le renouveau et l'envol
2024 apporte un second souffle décisif.
Une UX designer et de nouveaux développeurs rejoignent les rangs pour construire des fondations technologiques solides.
L'équipe s'élargit avec des profils complémentaires, le rythme de développement reprend, et le projet retrouve une dynamique que les mois difficiles de 2023 avaient érodée.
On s'accroche, les dev codent, on teste sans relâche. Chaque itération affine l'algorithme, améliore l'expérience utilisateur, renforce la précision des résultats.
Le service qui émerge de cette période intensive est substantiellement plus abouti que ce que les premières versions esquissaient.
Et le moment tant attendu arrive enfin après une énième salve de tests fructueux auprès d'indépendants.
Le 1er septembre 2025 nait officiellement Greadn. Le 1er service de tarification pour indépendants.
Cinq ans après la question posée lors d'une conversation en plein confinement, le premier système de tarification algorithmique dédié aux indépendants est enfin disponible.
Le service guide les freelances en six étapes à travers une analyse complète de leur profil et de leur marché, pour produire un TJM conseillé personnalisé, un tarif seuil, un tarif plafond, une stratégie tarifaire adaptée et les arguments pour la défendre.
Rien de tel n'existait pour les indépendants avant Greadn.
Les systèmes de pricing de cette nature étaient réservés aux organisations qui pouvaient s'offrir des équipes dédiées et des outils onéreux.
Greadn les rend accessibles à une personne seule, en quelques étapes, à partir d'un navigateur.
Cette fierté est celle de toute l'équipe qui a contribué à construire Greadn depuis 2020.
Mais elle appartient surtout à la communauté des indépendants pour laquelle ce service a été pensé.
L'histoire de Greadn a commencé dans l'incertitude d'une crise mondiale.
Elle continue avec chaque freelance qui décide de se tarifer à sa juste valeur, avec méthode, avec des données, et avec la confiance que procure un tarif fondé sur des faits plutôt que sur une intuition.
Mathieu, fondateur de Greadn
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