Mathieu possède de multiples facettes.
Il est pricing manager depuis 2007.
Il est aussi un indépendant de puis 2015. À l'époque le premier spécialisé en pricing en France.
Et il est enfin le fondateur de Greadn, le premier outil de pricing dédié aux freelances.
Nous l'avons interrogé sur les racines de Greadn, sur sa vision du Prix et sur le long chemin qui l'a mené de Responsable Produits à entrepreneur.
Greadn, c'est votre projet. Mais avant de parler de l'outil, parlez-nous de vous. D'où vient cette obsession pour le Prix ?
Il faut remonter à l'époque où je faisais du Marketing.
J'adorais travailler sur des concepts comme le plan produit, le plan stratégique, la Sand Box, le Blue Ocean…
Des outils qui permettent d'analyser la stratégie d'une entreprise sous des angles très variés.
Mais il y a un concept que j'affectionnais plus particulièrement : le Mix Marketing.
Les 4P, 5P, jusqu'à 10P dans certaines versions.
Et dans tous ces P, il y en a un qui me posait un problème que je n'arrivais pas à résoudre : le Prix.
Quel problème exactement pose le prix?
En tant que Responsable Produits, les enquêtes quali-quanti, les visites clients, les A/B tests… rien de tout ça ne me permettait de déterminer un prix de manière autre qu'empirique.
À un moment ou à un autre, je me retrouvais face à la même question :
"OK, grâce à mes données, je sais que le client valorise telle caractéristique du produit mais combien pèse-t-elle dans le prix ?"
Je n'avais pas de réponse satisfaisante.
Et c'est là que j'ai commencé à me demander si le Prix n'était pas fondamentalement différent des autres P du mix.
En quoi le Prix est-il différent ?
Le Prix est lié à tous les autres P du mix marketing.
On pourrait dire la même chose des autres éléments. Par exemples :
- mon Produit dépend des Personnes à qui je vends,
- ma Place de chalandise dépend du Produit que je distribue.
Mais la nature du lien entre le Prix et les autres P est différente.
Tous les liens entre les P du mix sont qualitatifs. Intuitifs.
Vous n'irez pas vendre de l'or sur un marché dans le 93, ni du papier toilette aux Galeries Lafayette par pur bon sens.
Mais il n'existe pas d'équation mathématique qui formalise ce bon sens.
Le Prix, lui, est à 99 % quantitatif.
C'est un nombre.
Et un nombre peut être relié à d'autres nombres.
Il m'est apparu en 2007 que si je pouvais exprimer les caractéristiques des autres P sous forme numérique, même approximativement au départ, alors la masse de données ferait le reste :
le tout convergerait vers une caractérisation mathématique fiable, à partir de laquelle on peut déduire le Prix pour chaque cas de vente.
Mais le Prix dépend aussi d'éléments extérieurs au mix, non ?
Absolument. C'est la deuxième complication.
Quel que soit le nombre de P qu'on met dans le mix, ils restent la plupart du temps insuffisants pour expliquer entièrement le Prix.
En fonction du secteur, le Prix peut dépendre d'éléments financiers, macro-économiques, boursiers ou d'événements ponctuels qui dépassent largement les frontières du mix traditionnel.
Et contrairement aux autres P, le Prix doit s'adapter beaucoup plus rapidement.
Une stratégie produit ou de distribution évolue en mois, en années. Le Prix peut devoir changer chaque semaine voire chaqeu jour.
C'est pourquoi, il y a presque 20 nas, j'ai compris que pour définir correctement un Prix, il fallait digitaliser l'approche, appréhender l'ensemble des éléments qui l'impactent, et les relier de manière quantitative et statistique.
Et c'est là que votre carrière de pricing manager a démarré ?
Oui, mais Greadn n'est pas né tout de suite de ce constat.
Il a fallu
- d'abord embrasser cette discipline à une époque où les pricing managers se comptaient sur les doigts d'une main en France.
- voir ensuite la profession se démocratiser progressivement
- déployer des systèmes de pricing dans de nombreuses entreprises
- tester, affiner, comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
- et finalement prendre le risque de devenir le premier freelance spécialisé en tarification en France.
C'est cela qui a engendré Greadn ? Comment l'idée est-elle venue ?
En devenant freelance moi-même, j'ai réalisé quelque chose que je n'avais pas anticipé :
les autres indépendants avaient eux aussi besoin d'aide pour déterminer leur tarif.
Pas une formule générique. Pas un tableau de moyennes. Un vrai système de pricing personnalisé, basé sur des données réelles de marché.
Or ces systèmes de pricing existent depuis des décennies. Ils sont utilisés par les grands groupes internationaux pour piloter leurs décisions tarifaires avec précision.
Leur efficacité n'est plus à démontrer.
Personne ne les avait encore adaptés aux travailleurs indépendants.
C'est ce que j'ai fait avec Greadn.
Concrètement, qu'est-ce que Greadn apporte qu'un calculateur classique ne peut pas offrir ?
Un calculateur classique répond à la question : "de combien avez-vous besoin pour vivre ?".
Greadn répond à une question différente : "qu'est-ce que le marché est prêt à payer pour un profil comme le vôtre ?".
En analysant en permanence les données du marché freelance et en s'appuyant sur des algorithmes de tarification (et non sur de l'IA générative) Greadn identifie précisément quels éléments dans le profil du freelance impactent son TJM, et dans quelle proportion.
L'expérience métier, l'aisance relationnelle, la mobilité, la notoriété, la formation, les langues, la densité du marché local.
Deux freelances avec des profils proches obtiennent des résultats différents, parce que Greadn ne calcule pas une moyenne.
Il construit un tarif qui est propre à l'indépendant.
Un dernier mot pour les freelances qui hésitent à utiliser Greadn ?
Le tarif n'est pas un chiffre qu'on fixe une fois pour toutes au feeling.
C'est une décision stratégique, qui repose sur des données, et qui a des conséquences durables sur votre activité.
Greadn est là pour donner confiance en votre tarif.
Et puis j'ai envie de dire "Essayez, vous n'avez rien à perdre, tout au contraire".
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Mathieu
heureux d'ajouter Greadn
à l'édifice du freelancing
en France.
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