Pour garantir un tarif d'indépendant juste et pérenne, l'objectivité est votre meilleure alliée.
Pourtant, de nombreux freelances intègrent inconsciemment des biais personnels dans leurs calculs.
Et parfois, c'est le client qui tente d'utiliser ces mêmes leviers pour négocier une baisse de prix.
La loi française définit officiellement 26 critères de discrimination.
Ces éléments n'ont aucune place dans une stratégie de prix professionnelle.
Ils ne reflètent ni votre valeur, ni votre expertise, ni la qualité de votre travail. Voici ce qu'il faut absolument exclure, et pourquoi.
Les 26 critères à exclure de votre tarification
Lorsqu'il s'agit de déterminer votre TJM freelance, il est indispensable que ce tarif repose exclusivement sur des critères professionnels et objectifs.
Les 26 éléments qui suivent sont des critères de discrimination interdits par la loi française.
Ils n'ont aucune incidence sur votre valeur professionnelle réelle, et leur présence dans une négociation tarifaire constitue une pratique illégale.
1 et 2. Perte d'autonomie et handicap. Ces situations peuvent avoir un impact sur le type de mission qu'il est possible d'effectuer, mais à travail égal, rémunération égale. Vos compétences et vos livrables sont ce qui compte.
3. État de santé. Si l'état de santé peut nécessiter des aménagements de temps de travail, il n'a pas de lien direct avec les compétences et les réalisations d'un indépendant. Nous y avons d'ailleurs consacré un article complet.
4. Caractéristiques génétiques. La génétique évolue, l'éthique perdure. Il n'existe aucun lien prouvé entre une caractéristique génétique et une capacité professionnelle.
5. Âge. La valeur d'un freelance ne diminue ni ne croît en fonction de son âge, mais de son expertise et de son expérience accumulée. Ce sont ces deux paramètres que votre tarif doit refléter.
6. Apparence physique. Ne vous fiez pas aux apparences, et n'y fiez pas votre tarif non plus.
7. Grossesse. Félicitations, et aucune incidence sur votre TJM, mais il peut y en avoir sur votre TJS.
8. Situation de famille. Votre vie personnelle ne regarde pas votre tarif.
9. Vulnérabilité liée à la situation économique. Votre situation financière personnelle n'a aucun lien avec la valeur de vos prestations. Les bons comptes font de bons amis, mais ils se font sur des critères professionnels.
10. Domiciliation bancaire. Peu importe l'établissement dans lequel vous déposez vos revenus. Ce n'est pas un critère tarifaire.
11. Opinions philosophiques. Team Sartre ou team Camus ? Le débat est ouvert. Mais il n'a aucun rapport avec votre TJM.
12. Opinions politiques. La conviction politique est personnelle. Elle n'a pas à peser dans la balance d'un devis.
13. Activités syndicales. Votre engagement collectif ne dit rien de votre valeur en tant que professionnel indépendant.
14. Lanceur d'alerte. Si un client tente d'utiliser ce statut pour négocier votre tarif à la baisse, c'est une discrimination punie par la loi.
15. Religion. Vos valeurs religieuses n'ont aucun lien avec votre valeur monétaire. Même si beaucoup prient pour que leur prix passe auprès du client. 🙏
16. Patronyme. Le nom de famille n'est pas un critère d'évaluation professionnelle, sauf si les noms propres étaient acceptés au Scrabble.
17. Lieu de résidence. Votre adresse personnelle ne doit pas influencer votre tarification. Ce qui peut l'influencer, c'est votre lieu d'activité professionnelle, ce sont deux notions distinctes.
18. Sexe. Ce que vous avez entre les jambes ne regarde pas vos clients.
19. Identité de genre. LGBTQQIP2SAA… La liste s'allonge, et tant mieux. Chez Greadn, on espère qu'un jour elle sera suffisamment longue pour qu'il n'y ait plus besoin d'utiliser aucune lettre. Ce sera alors le signe que l'égalité est totale. De toute façon, le tarif est avant tout une question de chiffres, pas de lettres.
20. Orientation sexuelle. Là où il y a de l'amour, il y a de la vie. Mais aucun rapport avec votre TJM.
21. Mœurs. Les pratiques personnelles sont par définition personnelles. Quel rapport avec votre travail ?
22. Capacité à s'exprimer dans une langue étrangère. Attention : si une mission nécessite la maîtrise d'une langue étrangère spécifique, ce n'est plus de la discrimination. C'est un critère professionnel qui peut légitimement impacter votre tarif dans ce contexte précis et uniquement dans ce contexte.
23. Appartenance ou non à une nation. Dommage qu'il faille encore le préciser au XXIe siècle.
24. Appartenance ou non à une prétendue race. Le mot "prétendue" est ici essentiel. Lisez Aristote si vous voulez comprendre pourquoi.
25 et 26 Origine et appartenance ou non à une ethnie. L'origine ethnique ou culturelle est une richesse humaine. Elle n'est pas pour autant un levier de tarification dans un sens ou dans l'autre.
Les conséquences d'une tarification discriminatoire
Ces 26 critères ne sont pas seulement des abstractions juridiques.
Leur présence dans une pratique tarifaire a des conséquences concrètes et mesurables : des rémunérations injustes, des opportunités professionnelles limitées pour ceux qui en sont victimes, et une évaluation inéquitable des compétences et performances qui fragilise l'ensemble du marché de l'indépendance.
Quand un client tente d'utiliser l'un de ces critères pour négocier un tarif à la baisse, c'est une pratique discriminatoire au sens de la loi, indépendamment de la façon dont elle est formulée.
Quand un indépendant les intègre lui-même inconsciemment dans son propre calcul de TJM, il se sous-évalue sur une base qui n'a aucun rapport avec sa valeur réelle.
Dans les deux cas, le préjudice est réel, même s'il est invisible sur la facture.
Comment Greadn traite la question
Greadn ne prend en compte aucun des 26 critères de discrimination lors du calcul de votre Taux Journalier Moyen.
Le service se concentre exclusivement sur des critères professionnels et mesurables : l'expérience, les compétences, la notoriété, la demande du marché, le secteur d'activité, la stratégie tarifaire choisie et les données actualisées de votre marché.
Ces éléments sont objectivement quantifiables et directement liés à la valeur du travail fourni.
En excluant les critères discriminatoires de son algorithme, Greadn garantit que chaque indépendant est évalué sur sa véritable valeur professionnelle, et uniquement sur elle.
Pas une estimation teintée de biais personnels ou de perceptions subjectives.
Un tarif fondé sur ce que vous valez réellement sur votre marché, rien de plus, rien de moins.
Votre TJM à votre juste valeur
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